随着多元化消费方式的普及，这几年的移动支付行业发展速度呈现井喷之势，因此，经常有很多看好这个行业的小伙伴问到九合小企：移动支付代理可以做吗？还有前途吗？接下来小企结合当下移动支付市场环境以及商户落地经验，简单跟大家聊聊看法：

1、私认为（愚见）：移动支付行业，无论是聚合收款码台卡（音响）还是扫码设备，2022年的真实商户产品线，当各家都认为是一个新的风口，在摩拳擦掌跃跃欲试之时，B端市场已演变成“诸侯混战”的战场，届时，存量博弈的市场环境，比拼的不仅仅是品牌的运营实力、落地能力、覆盖速度，更是“商户粘性”的厮杀角逐！

2、市场环境：

2-1、站在商户角度：A、在产品上在意“物美价廉”（免费硬件/低费率）。B、在经营需求上又希望能够解决不仅仅只是收款的痛点（不同行业的其他需求点）。

2-2、站在渠道商角度：面向市场一线的渠道/自营人员更偏向代理稳定专业类型的长线产品。

3、市场经验（愚见）：

3-1、产品类型完善形成互补矩阵：真实商户，不是一款单一的收单产品就能够满足需求点的，不同类型的商户，需要不同的产品作为补充，或者说，是不同的解决方案，从产品角度为商户提供适合的交易场景解决方案很重要（例如：餐饮侧重叠加扫码点餐/后厨打印，美业侧重会员/储值等）。

3-2、工欲善其事必先利其器：无论是站在渠道商角度，还是商户角度，或者消费者角度，产品的对于各方侧重的体验感很重要（渠道商侧重系统/入件/流程等，商户侧重查账/对账/增值等，消费者在意支付流畅度等），目前市面上真实商户渠道商认可度比较高的几个品牌如，收钱吧、汇来米、富友等（可以拿来参考对标）。

3-3、与其正面攻坚，不如侧面迂回：没有低费率的噱头就迎合不了商户，存量博弈的市场就圈不了更多的商户资源，但是，就算再低的费率也比不过银行（0费率），那么，差异化的玩法很重要，例如：这两年“收银通”依托“联合收单”的方式扶持了较多的小型团队起量（5-6人或7-8人的小团队主攻批发市场商户），亦如：乐刷旗下的外包品牌“智掌柜”走的收银系统对接或嵌入路线，商户活跃度以及粘度都很高。

总结：移动支付竞争已进入后半段，站在当下的市场环境，弱化支付的概念，深化增值的功能，才能迎来更大的市场空间，同一个行业，换不一样的赛道，走差异化的经营，才有跑赢同行的可能。